Likes Telecom vs Sewan: comparativa honesta para elegir tu habilitador de telecomunicaciones en España
Si estás explorando cómo lanzar tu propia marca de telecomunicaciones en España, es probable que Likes Telecom y Sewan hayan aparecido en tu investigación. Son dos plataformas habilitadoras con propósitos distintos, y confundirlas puede llevarte a elegir la que no encaja con tu negocio. Esta comparativa te ayuda a ver con claridad qué hace cada una y para quién es la mejor opción.
¿Qué es un habilitador de telecomunicaciones (MVNO Enabler)?
Antes de comparar, conviene aclarar el concepto. Un habilitador de telecomunicaciones es una empresa que actúa de intermediario entre los grandes operadores de red (Movistar, MasOrange, Vodafone) y las marcas que quieren ofrecer servicios de telefonía o internet bajo su propia identidad.
El habilitador ya tiene los contratos mayoristas firmados, la plataforma técnica operativa y en muchos casos el soporte regulatorio. Tú llegas, firmas un acuerdo con el habilitador y puedes empezar a vender servicios bajo tu marca sin construir infraestructura desde cero.
Tanto Likes Telecom como Sewan operan bajo este concepto, pero con enfoques muy diferentes.
Likes Telecom: para quien quiere ser operadora
Likes Telecom nació con un objetivo claro: que cualquier emprendedor o empresa española pueda lanzar su propia operadora de telecomunicaciones con inversión mínima. La plataforma es específicamente española y está orientada tanto a nuevas marcas B2C (que venden a consumidores finales) como a modelos B2B que quieren añadir telecom a su propuesta de valor.
Su catálogo de productos cubre:
- Telefonía móvil (5G Orange + 4G Movistar)
- Fibra óptica con gestión de instalaciones incluida
- Satélite (cobertura rural 100%)
- Televisión (Eurosport, CNN, BBC, Atreseries, Discovery…)
- eSIM internacionales
- Centralitas virtuales (PBX)
La plataforma incluye una app móvil de marca blanca para que los clientes finales puedan consultar consumos, facturas y servicios bajo el nombre de la operadora que tú hayas creado. También dispone de API REST para integraciones personalizadas, herramientas de KPIs y analítica, facturación con integración Stripe, gestión de logística de SIMs y un sistema completo de gestión de portabilidades e instalaciones de fibra.
El punto de entrada es bajo: la plataforma tiene opción de empezar gratis, y el modelo se basa en márgenes sobre las líneas vendidas más que en una tarifa plana de acceso.
Sewan: para quien quiere añadir telecom a un negocio tecnológico
Sewan es una empresa de origen francés con presencia en varios países europeos y más de 775 empleados. En España opera a través de su red de partners, que son principalmente empresas del sector IT: integradores de sistemas, MSPs (proveedores de servicios gestionados) y VARs (revendedores de valor añadido).
Su catálogo es más amplio en cuanto a tecnología B2B pero diferente en su naturaleza: telefonía IP fija, telefonía móvil, Contact Center/IVR, Microsoft 365, acceso a internet, SD-WAN, seguridad y cloud. Sewan tiene más de 34 soluciones de cloud y telecom y se ha convertido recientemente en revendedor autorizado de Starlink en España y Europa.
La plataforma de Sewan se llama Sophia y permite gestionar todos los servicios desde un único panel: pedidos, configuración, facturación y seguimiento de clientes. El modelo de negocio también es de ingresos recurrentes.
El acceso no es libre: Sewan trabaja exclusivamente en canal indirecto, lo que significa que necesitas convertirte en partner oficial de Sewan antes de poder operar. El proceso implica una valoración previa del perfil de la empresa.
Comparativa directa
| Criterio | Likes Telecom | Sewan |
|---|---|---|
| Orientación principal | Crear marca de telecom propia (B2C + B2B) | Añadir telecom al catálogo de empresa IT existente (B2B) |
| Público objetivo | Emprendedores, startups, tiendas multimarca | Integradores IT, MSPs, VARs con base de clientes empresa |
| Productos telecom | Móvil, Fibra, Satélite, TV, eSIM, PBX | VoIP, Móvil, Internet, Contact Center |
| Productos cloud/IT | No | Sí (Microsoft 365, SD-WAN, Cloud, Ciberseguridad) |
| App móvil para cliente final | Sí (marca blanca personalizable) | No aplica (enfoque B2B) |
| API para integraciones | Sí (REST API) | Sí (Sophia) |
| Redes móviles disponibles | 5G Orange + 4G Movistar | Red propia + mayoristas |
| Satélite rural | Sí | Sí (Starlink) |
| Televisión | Sí | No |
| Cobertura geográfica | España | España + Europa |
| Acceso | Libre (empieza gratis) | Solo a través de proceso de alta como partner |
| Número de partners/clientes | En crecimiento (startup respaldada por Faraday VP) | 600+ partners en España |
| Origen | España | Francia (presencia europea) |
| Ingresos de Likes/Sewan | Ronda cerrada de €1M | Empresa establecida, sin dato público reciente |
¿Cuál elegir según tu perfil?
La respuesta depende principalmente de una pregunta: ¿quieres crear una operadora de telecomunicaciones, o quieres añadir telecom a un negocio tecnológico que ya tienes?
Elige Likes Telecom si:
Quieres lanzar tu propia marca de telecomunicaciones —sea como negocio principal o complementario— y necesitas una plataforma que te permita vender móvil, fibra, satélite y TV bajo tu nombre desde el primer día. Likes Telecom es especialmente adecuada si tu base de clientes incluye particulares (B2C), si estás en una zona rural donde el satélite es relevante, si operas una tienda multimarca o si quieres ofrecer telecom junto con otro servicio (energía, seguros, retail).
La propuesta de valor central es la identidad de marca propia con acceso a toda la infraestructura técnica necesaria sin inversión en hardware ni red.
Elige Sewan si:
Ya tienes una empresa de IT o tecnología con una base de clientes empresariales consolidada y quieres ampliar tu catálogo con servicios de cloud, comunicaciones unificadas y conectividad. Sewan es la opción más lógica si tu cliente tipo ya consume Microsoft 365, necesita seguridad de red o quiere SD-WAN, y tú quieres ser su proveedor único de tecnología.
El perfil del partner ideal de Sewan es alguien que ya entiende el mundo IT, que tiene un equipo técnico capaz de integrar soluciones complejas y que quiere profundizar en el mundo cloud-telecom.
Lo que tienen en común
Más allá de las diferencias, ambas plataformas comparten el modelo económico fundamental: ingresos recurrentes. Cada cliente activo genera ingresos mes a mes, lo que crea un negocio predecible y escalable. Este es uno de los motivos por los que el modelo de habilitador de telecomunicaciones se ha expandido con fuerza en los últimos años en España.
Ambas también comparten la filosofía de la marca blanca: el cliente final solo conoce tu marca, no la del habilitador. Y ambas ofrecen formación y soporte para que el partner pueda operar con autonomía.
Una consideración sobre la honestidad de esta comparativa
Seamos claros sobre algo: este artículo está publicado en el blog de Likes Telecom, y eso puede generar dudas sobre su objetividad. Lo que podemos decir es que hemos intentado describir a Sewan tal como se presenta en su propia web y no magnificar sus debilidades ni ocultar sus fortalezas.
La conclusión real es que Likes Telecom y Sewan no son competidores directos en sentido estricto: sirven a perfiles muy distintos. Un integrador de IT que ya vende Microsoft 365 probablemente encontrará más valor en Sewan. Un emprendedor que quiere crear una operadora de fibra y móvil con su propio nombre probablemente encontrará más valor en Likes Telecom.
La elección correcta no es la que elige la plataforma "mejor" en abstracto, sino la que encaja con lo que tú quieres construir.
Preguntas frecuentes
¿Puedo usar Sewan o Likes Telecom sin experiencia previa en telecomunicaciones? Likes Telecom está diseñado específicamente para personas sin experiencia en telco: la plataforma cubre la gestión técnica y regulatoria. Sewan también ofrece formación, pero parte de la asunción de que el partner ya tiene cierto perfil técnico (IT, redes, sistemas).
¿Cuánto tiempo tarda en estar operativo cada habilitador? Con Likes Telecom, el proceso completo incluyendo alta en la CNMC suele completarse en 2-3 meses. Con Sewan, los plazos son similares en términos técnicos, pero el proceso de alta como partner puede añadir tiempo adicional.
¿Puedo vender a particulares (B2C) con Sewan? Sewan está orientado exclusivamente al canal B2B. Likes Telecom permite vender tanto a particulares como a empresas.
¿Qué pasa si quiero ofrecer cobertura en zonas rurales? Ambas tienen solución de satélite: Likes Telecom con cobertura 100% rural directamente integrada en su plataforma, y Sewan como revendedor autorizado de Starlink. La diferencia está en la integración: en Likes Telecom el satélite convive con el resto del catálogo (móvil, fibra, TV) en una sola plataforma.
¿Puedo ofrecer telefonía fija o centralitas virtuales con Likes Telecom? Sí. Likes Telecom incluye PBX (centralitas virtuales) dentro de su catálogo de productos.
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