Onivia entra en el móvil: la nueva vía para lanzar tu marca convergente
Onivia y Vodafone hicieron oficial el 28 de septiembre de 2026 su alianza: Onivia opera ya como OMV sobre la red de Vodafone y ofrece fibra hasta 10 Gbps y móvil convergente a operadores regionales y locales, sin que estos desplieguen infraestructura propia.
Resumen rápido
| Dato | Cifra |
|---|---|
| Fecha de lanzamiento de la oferta convergente | 28 de septiembre de 2026 |
| Velocidad de fibra disponible | Hasta 10 Gbps |
| Cobertura de fibra de Onivia | 48 provincias, 1.400 municipios, +10,2 millones de unidades inmobiliarias |
| Alcance combinado con redes neutras aliadas (PremiumFiber, Fiberpass) | ~18 millones de hogares |
| Cobertura móvil de Vodafone (red anfitriona) | 5G: 92% población / 4.700 municipios · 4G: 99,84% población |
| Líneas móviles en España (CNMC, julio 2026) | 63,61 millones (+0,58% mensual) |
| Portabilidad móvil (julio 2026) | 491.629 líneas (+1,4% interanual); MVNOs con saldo negativo (-4.583 líneas) |
| Beneficio de referencia por línea convergente | ~15,50 €/línea/mes (antes de upfront) |
Qué se ha confirmado el 28 de septiembre de 2026
Onivia y Vodafone España ya habían anunciado en junio de 2026 su intención de ofrecer móvil mayorista junto a la fibra de Onivia. El 28 de septiembre de 2026 ese acuerdo se convirtió en oferta comercial real: desde ese lunes, cualquier operador que trabaje con Onivia —nuevo o ya existente— puede contratar paquetes convergentes de fibra de hasta 10 Gbps y móvil sobre la red de Vodafone bajo un único acuerdo.
La cobertura de fibra propia de Onivia llega a 48 provincias y 1.400 municipios, con más de 10,2 millones de unidades inmobiliarias pasadas por su red. De esos 10,2 millones, unos 6 millones proceden de la red que Onivia compró a Digi en una operación anterior. Sumando además los acuerdos de interconexión con otras redes neutras como PremiumFiber y Fiberpass, el alcance combinado al que puede llegar un operador apoyado en Onivia ronda los 18 millones de hogares. Son dos cifras distintas y compatibles: 10,2 millones es la red FTTH propia de Onivia; 18 millones es el alcance total sumando redes aliadas con las que interconecta.
Por el lado móvil, la red de Vodafone que sostiene la oferta cubre ya más del 92% de la población en 5G y 4.700 municipios, con un 4G que alcanza al 99,84% de la población española. Según Xataka Móvil, hasta ahora solo Movistar, Orange y Digi ofrecían paquetes convergentes con fibra a 10 Gbps: con este acuerdo, los operadores regionales que trabajan con Onivia pueden igualar esa velocidad sin ser una de las tres grandes redes.
José Antonio Vázquez, CEO de Onivia, ha descrito el movimiento como "un paso importante en la evolución de Onivia como plataforma abierta". José Miguel García, CEO de Vodafone España, ha celebrado que Onivia haya elegido la infraestructura móvil de Vodafone para completar su oferta. Los operadores que contraten el paquete convergente mantienen el control de su marca, sus condiciones comerciales, la relación directa con el cliente y la configuración de sus propios productos: Onivia y Vodafone actúan como proveedores de red, no como intermediarios de marca.
Por qué esto importa si quieres montar una operadora
Para quien se plantea entrar en el sector telco, el principal obstáculo histórico nunca fue la idea: era la complejidad de juntar las piezas. Montar una oferta convergente competitiva obligaba a cerrar un acuerdo de fibra con un mayorista, otro acuerdo de móvil con un operador de red, integrar dos plataformas técnicas distintas, conciliar dos facturaciones y coordinar dos soportes. Cada frente sumaba coste, tiempo y riesgo.
El movimiento de Onivia reduce esa fricción. Un operador regional, una marca digital, un instalador local o una tienda multimarca que ya trabaja con su fibra puede ahora añadir móvil bajo un único contrato, con fibra a 10 Gbps si lo necesita. Esta propuesta es especialmente relevante para operadores regionales, marcas digitales y jugadores especializados que aspiran a competir con ofertas multiservicio sin acometer grandes despliegues de red —el propio anuncio del 28 de septiembre lo dirige explícitamente a "operadores regionales y locales e ISPs que quieren completar sus servicios sin desarrollar infraestructura propia".
Dicho de otro modo: la convergencia, que durante años fue una ventaja casi exclusiva de Movistar, Orange y Vodafone, se está democratizando en el mercado mayorista. Y la convergencia importa porque es la herramienta de fidelización más potente del sector. Las tarifas que combinan fibra y móvil en una sola factura están presentes en torno al 84% de los hogares españoles (lo desarrollamos con más detalle en nuestra guía de tarifas convergentes), y los operadores con base convergente registran tasas de baja muy inferiores: irse implica portar varias líneas y reinstalar la fibra con otro proveedor, una barrera psicológica y logística que retiene clientes mes a mes.
El contexto: Vodafone se vuelve agresivo en el mayorista
El acuerdo con Onivia no es un hecho aislado. En 2026, Vodafone se ha convertido en uno de los actores más agresivos del mercado mayorista español, captando OMV que antes operaban sobre otras redes y firmando acuerdos que le dan acceso a más hogares de fibra a cambio de ceder capacidad móvil.
Para Vodafone tiene sentido: los datos de la CNMC de julio de 2026 muestran que la operadora sigue perdiendo líneas en el mercado minorista (-2.296 líneas netas por portabilidad en el mes), así que el negocio mayorista le permite rentabilizar su red llenándola con el tráfico de marcas más pequeñas. El conjunto de OMV tampoco escapa a esa dinámica: en julio perdieron 4.583 líneas netas por portabilidad, uno de los pocos segmentos en negativo junto a Vodafone y MasOrange (-56.741), mientras Movistar (+19.414) y DIGI (+44.206) sumaban. Con 63,61 millones de líneas móviles totales (+0,58% mensual) y una concentración del 85,4% entre Movistar, Vodafone y MasOrange —98,2% si se suma DIGI—, el hueco de mercado sigue estando en la diferenciación, no en competir en volumen contra los cuatro grandes. Puedes ver la serie completa de datos CNMC en nuestro análisis de la portabilidad de junio de 2026.
Para los nuevos operadores, esta guerra entre mayoristas —Vodafone con Onivia, y las alternativas que repasamos en nuestra guía de redes mayoristas para OMV— es una buena noticia: cuanta más competencia haya por alojar marcas, mejores condiciones y más flexibilidad consigue quien quiere lanzar la suya. El mercado mayorista está, en 2026, más competitivo que nunca. Y eso siempre beneficia a quien quiere entrar.
Cuánto deja realmente un convergente vía Onivia: beneficio en euros por línea
Antes de firmar con cualquier mayorista —Onivia incluido— lo que de verdad determina si el negocio compensa son dos precios: lo que te cuesta la línea en mayorista y la tarifa que tú fijas al cliente. La diferencia es tu beneficio por línea, y suele rondar el 30-40% de la tarifa, aunque lo que hay que mirar siempre es el euro, no el porcentaje.
Con cifras de referencia habituales en el sector: una línea móvil que vendes a 15 €/mes con un coste mayorista de 9,50 € deja 5,50 €/línea/mes. Una línea de fibra vendida a 30 €/mes con un coste mayorista de 20 € deja 10 €/línea/mes. Un pack convergente que combine ambas deja, sumando las dos, unos 15,50 €/línea/mes de beneficio recurrente.
A eso hay que sumarle el pago inicial (upfront) que suele acompañar cada alta: orientativamente, el equivalente a 1,5 meses de tarifa en móvil (~22,50 €) y 3 meses en fibra (~90 €), es decir, unos 112,50 € de upfront por cada alta convergente. El retorno del primer año se calcula como upfront + beneficio recurrente × 12: para el convergente, 112,50 € + (15,50 € × 12) = 298,50 € en los primeros doce meses de esa línea.
El punto de equilibrio de tu operación se calcula como costes fijos ÷ beneficio por línea: con unos costes fijos de estructura de, por ejemplo, 3.000 €/mes, necesitarías unos 194 clientes convergentes para cubrirlos (3.000 ÷ 15,50). Y el valor de vida del cliente (LTV) se calcula como beneficio anual ÷ churn, sumando el upfront: con un churn convergente del 12% anual —bastante habitual en carteras con fibra y móvil combinados, según recogemos en nuestra guía de churn y retención—, el LTV ronda los 1.663 € por línea (186 € ÷ 0,12 + 112,50 €). Si tu operación se dirige a zonas rurales o de nicho, donde el churn suele ser más bajo, ese LTV puede ser todavía mayor: lo desarrollamos con datos concretos en nuestro análisis de fibra rural.
Puedes simular estos números con tu propia tarifa y tu propio coste mayorista en la calculadora de rentabilidad de Likes Telecom.
Onivia no es la única opción: cómo elegir tu vía mayorista
Conviene ponerlo en perspectiva. El acuerdo de Onivia es un buen ejemplo de hacia dónde va el sector, pero no es la única —ni necesariamente la mejor— forma de lanzar una marca convergente. A grandes rasgos, hay tres caminos:
Acuerdo mayorista directo. Negocias tú mismo con un mayorista de fibra y/o móvil como Onivia. Te da control y, a volumen, buenos márgenes, pero exige capacidad técnica, compromisos de volumen y asumir la integración de plataformas, facturación y soporte por tu cuenta. Es la vía de operadores que ya tienen estructura; repasamos las principales alternativas en nuestra guía de fibra mayorista para OMV.
Modelo de marca blanca llave en mano. Una plataforma como Likes Telecom te aporta fibra, red móvil nacional, plataforma de gestión, facturación unificada y soporte, todo integrado, para que tú te concentres en la marca, las tarifas y la captación de clientes. No necesitas firmar acuerdos por separado ni montar infraestructura: lanzas con tu propio nombre sobre una base ya construida.
Reventa simple. Revendes el producto de otra operadora sin marca propia. Es lo más rápido y barato de arrancar, pero apenas construyes activo: ni marca, ni control de tarifas, ni base de clientes que sea realmente tuya. Comparamos los tres modelos en detalle en distribuidor, reseller o marca propia.
La diferencia práctica entre la primera y la segunda opción es quién carga con la complejidad. El anuncio de Onivia simplifica el acuerdo mayorista directo —ya no necesitas dos contratos—, pero sigues asumiendo la integración. El modelo de marca blanca elimina esa carga por completo: es la misma lógica de convergencia que persigue Onivia, pero empaquetada para que un negocio no telco pueda lanzarse en semanas en lugar de meses. Si en algún momento ya operas con una red y valoras cambiarte, revisa antes qué implica en nuestra guía de cambiar de red mayorista.
Qué tipos de negocio pueden aprovechar esta tendencia
La convergencia mayorista accesible abre la puerta a perfiles que antes ni se planteaban entrar en telco:
La operadora local o rural que da servicio donde las grandes no ponen tienda y que ahora puede ofrecer fibra a 10 Gbps y móvil con la cercanía como argumento de venta. La tienda multimarca o el instalador que añade telecomunicaciones a su cartera y convierte su tráfico de clientes en ingresos recurrentes mensuales. La marca de nicho —un colectivo profesional, una comunidad, un sector específico— que monta su telco para fidelizar a su audiencia con una propuesta que las grandes no ofrecen. Y la empresa con base de clientes propia (energía, seguros, retail) que suma telecomunicaciones como producto convergente para aumentar el ingreso por cliente y reducir las bajas.
En todos estos casos, el factor decisivo es el mismo: poder poner fibra y móvil en la misma factura, a velocidades que antes solo tenían los grandes, sin convertirse en una empresa de redes. Eso es exactamente lo que el acuerdo Onivia-Vodafone —y que el modelo de marca blanca lleva tiempo ofreciendo— pone al alcance de cualquiera. Puedes ver el panorama completo del mercado en nuestro repaso de datos y tendencias OMV en España 2026.
La oportunidad real para 2026
Las grandes operadoras subieron tarifas a lo largo de 2026, y cada subida genera una ola de clientes dispuestos a escuchar alternativas. Al mismo tiempo, el mercado español sigue siendo de los más competitivos de Europa, con más de un centenar de marcas activas registradas en la CNMC, y la guerra de precios en el low cost es feroz.
¿Significa eso que no hay hueco? Al contrario. El hueco no está en ser el más barato de España —esa batalla la ganan Digi y los gigantes con escala—, sino en combinar una oferta convergente completa, ahora también a 10 Gbps vía Onivia, con una propuesta de nicho: cercanía real, atención que el cliente nota, y un nombre en el que su comunidad confía. La convergencia te da la base competitiva; el nicho te da el motivo para que el cliente te elija a ti y no a una marca low cost sin rostro.
El lanzamiento comercial de Onivia el 28 de septiembre de 2026 es una señal más de que la infraestructura para hacerlo ya no es el problema. Fibra a 10 Gbps para más de 10 millones de unidades inmobiliarias propias —18 millones sumando redes aliadas— y móvil nacional con cobertura casi total están disponibles en el mercado mayorista, con contratos cada vez más simples. Lo que marca la diferencia es la marca, la propuesta y la ejecución. Y eso sí está en tus manos.
Preguntas frecuentes
¿Qué han anunciado exactamente Onivia y Vodafone el 28 de septiembre de 2026?
Han lanzado comercialmente su oferta mayorista convergente: Onivia opera ya como OMV sobre la red móvil de Vodafone y ofrece a operadores regionales y locales paquetes de fibra de hasta 10 Gbps junto con móvil, bajo un único contrato, disponibles desde ese mismo lunes para clientes nuevos y existentes de Onivia.
¿Qué velocidades de fibra incluye la oferta?
Hasta 10 Gbps simétricos sobre la red propia de Onivia, que llega a 48 provincias y 1.400 municipios. Según la cobertura del sector, hasta ahora solo Movistar, Orange y Digi ofrecían convergentes con esa velocidad; con este acuerdo, los operadores que trabajan con Onivia pueden igualarla.
¿Cómo encajan los 10,2 millones de unidades inmobiliarias con los 18 millones de hogares de los que se hablaba en junio?
Son dos cifras distintas y compatibles. 10,2 millones es la red FTTH propia de Onivia (de la que unos 6 millones proceden de la compra de red a Digi). 18 millones es el alcance total sumando los acuerdos de interconexión de Onivia con otras redes neutras aliadas, como PremiumFiber y Fiberpass.
¿Puedo lanzar una marca convergente sin infraestructura propia?
Sí. A través de un mayorista como Onivia o de una plataforma de marca blanca como Likes Telecom, accedes a cobertura de fibra y red móvil nacional sin desplegar red. Comercializas paquetes de fibra y móvil con tu propia marca, tus propias condiciones comerciales y facturación unificada.
¿Cuál es la diferencia entre acuerdo mayorista y marca blanca?
En un acuerdo mayorista directo negocias y asumes tú la integración técnica, la facturación y el soporte. En el modelo de marca blanca, la plataforma te entrega todo eso integrado y llave en mano, para que te concentres solo en la marca, las tarifas y la captación. La marca blanca es más rápida de lanzar y exige menos estructura técnica.
¿Cuánto beneficio deja realmente una línea convergente?
Con cifras de referencia del sector, un pack convergente deja en torno a 15,50 €/línea/mes de beneficio recurrente (5,50 € de móvil + 10 € de fibra), más un upfront de unos 112,50 € por alta. El retorno del primer año —upfront más recurrente por doce meses— ronda los 298,50 € por línea convergente.
¿Por qué interesa ofrecer fibra y móvil juntos?
Porque la convergencia es la herramienta de fidelización más eficaz del sector. Está presente en torno al 84% de los hogares españoles y reduce drásticamente las bajas: cambiar de operador implica portar varias líneas y reinstalar la fibra, lo que disuade al cliente y aumenta tu ingreso por cuenta y tu LTV.
¿Es buen momento para entrar en el sector telco en 2026?
El mercado mayorista está más competitivo que nunca —con Vodafone y Onivia como último ejemplo— y las subidas de tarifas de las grandes generan clientes en busca de alternativas. Con 63,61 millones de líneas móviles y una portabilidad que sigue creciendo (491.629 líneas en julio de 2026, +1,4% interanual), la clave del éxito no es competir por precio, sino combinar convergencia con una propuesta de nicho diferenciada.
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