Onivia entra en el móvil: la nueva vía para lanzar tu marca convergente
Onivia, el mayor mayorista de fibra de España, se ha aliado con Vodafone para ofrecer también móvil mayorista. Cualquier operador que ya le alquila fibra puede ahora vender fibra y móvil con un único contrato, lo que abre una vía directa para lanzar una marca convergente sin infraestructura propia.
Qué ha anunciado Onivia
Onivia ha incorporado la provisión de red móvil mayorista a su catálogo gracias a un acuerdo comercial con Vodafone España. Hasta ahora, Onivia era conocido como operador neutro de fibra: una empresa que despliega y opera red de fibra óptica y la alquila a otras operadoras para que vendan Internet con su propia marca. Con este movimiento, suma la pata móvil sobre la red de Vodafone y se convierte en un mayorista de conectividad completa.
El acuerdo llega además en plena expansión de su huella de fibra. Onivia pasa de cubrir alrededor de 10,2 millones de hogares a aproximadamente 18 millones, gracias a acuerdos cruzados con redes como PremiumFiber y Fiberpass. En la práctica, eso significa que un operador que se apoye en Onivia puede llegar a casi dos de cada tres hogares españoles con fibra y, ahora, ofrecerles también línea móvil desde la misma plataforma mayorista.
La clave del anuncio no es solo técnica. Es comercial: Onivia puede ofrecer a sus clientes mayoristas paquetes convergentes de conectividad fija y móvil sobre una única plataforma, simplificando la integración técnica y los contratos. Lo que antes exigía negociar por separado con un mayorista de fibra y con un mayorista de móvil ahora se resuelve en un solo acuerdo.
Por qué esto importa si quieres montar una operadora
Para quien se plantea entrar en el sector telco, el principal obstáculo histórico nunca fue la idea: era la complejidad de juntar las piezas. Montar una oferta convergente competitiva obligaba a cerrar un acuerdo de fibra con un mayorista, otro acuerdo de móvil con un operador de red, integrar dos plataformas técnicas distintas, conciliar dos facturaciones y coordinar dos soportes. Cada frente sumaba coste, tiempo y riesgo.
El movimiento de Onivia reduce esa fricción. Un operador regional, una marca digital, un instalador local o una tienda multimarca que ya trabaja con su fibra puede ahora añadir móvil bajo un único contrato. Esta propuesta es especialmente relevante para operadores regionales, marcas digitales y jugadores especializados que aspiran a competir con ofertas multiservicio sin acometer grandes despliegues de red.
Dicho de otro modo: la convergencia, que durante años fue una ventaja casi exclusiva de Movistar, Orange y Vodafone, se está democratizando en el mercado mayorista. Y la convergencia importa porque es la herramienta de fidelización más potente del sector. Las tarifas que combinan fibra y móvil en una sola factura están presentes en torno al 84% de los hogares españoles, y los operadores con base convergente registran tasas de baja muy inferiores: irse implica portar varias líneas y reinstalar la fibra con otro proveedor, una barrera psicológica y logística que retiene clientes mes a mes.
El contexto: Vodafone se vuelve agresivo en el mayorista
El acuerdo con Onivia no es un hecho aislado. En 2026, Vodafone se ha convertido en el actor más agresivo del mercado mayorista español, captando varios OMV que antes operaban sobre la red de Movistar y firmando acuerdos que le dan acceso a más hogares de fibra a cambio de ceder capacidad móvil.
Para Vodafone tiene sentido: tras años perdiendo cuota en el mercado minorista —los datos de la CNMC de mayo de 2026 vuelven a mostrar saldo neto negativo para la compañía—, el negocio mayorista le permite rentabilizar su red llenándola con el tráfico de marcas más pequeñas. Para los nuevos operadores, esta guerra entre mayoristas es una excelente noticia: cuanta más competencia haya por alojar marcas, mejores condiciones y más flexibilidad consigue quien quiere lanzar la suya.
El mercado mayorista está, en 2026, más competitivo que nunca. Y eso siempre beneficia a quien quiere entrar.
Onivia no es la única opción: cómo elegir tu vía mayorista
Conviene ponerlo en perspectiva. El acuerdo de Onivia es un buen ejemplo de hacia dónde va el sector, pero no es la única —ni necesariamente la mejor— forma de lanzar una marca convergente. A grandes rasgos, hay tres caminos:
Acuerdo mayorista directo. Negocias tú mismo con un mayorista de fibra y/o móvil como Onivia. Te da control y, a volumen, buenos márgenes, pero exige capacidad técnica, compromisos de volumen y asumir la integración de plataformas, facturación y soporte por tu cuenta. Es la vía de operadores que ya tienen estructura.
Modelo de marca blanca llave en mano. Una plataforma como Likes Telecom te aporta fibra, red móvil nacional, plataforma de gestión, facturación unificada y soporte, todo integrado, para que tú te concentres en la marca, las tarifas y la captación de clientes. No necesitas firmar acuerdos por separado ni montar infraestructura: lanzas con tu propio nombre sobre una base ya construida.
Reventa simple. Revendes el producto de otra operadora sin marca propia. Es lo más rápido y barato de arrancar, pero apenas construyes activo: ni marca, ni control de tarifas, ni base de clientes que sea realmente tuya.
La diferencia práctica entre la primera y la segunda opción es quién carga con la complejidad. El anuncio de Onivia simplifica el acuerdo mayorista directo —ya no necesitas dos contratos—, pero sigues asumiendo la integración. El modelo de marca blanca elimina esa carga por completo: es la misma lógica de convergencia que persigue Onivia, pero empaquetada para que un negocio no telco pueda lanzarse en semanas en lugar de meses.
Qué tipos de negocio pueden aprovechar esta tendencia
La convergencia mayorista accesible abre la puerta a perfiles que antes ni se planteaban entrar en telco:
La operadora local o rural que da servicio donde las grandes no ponen tienda y que ahora puede ofrecer fibra y móvil con la cercanía como argumento de venta. La tienda multimarca o el instalador que añade telecomunicaciones a su cartera y convierte su tráfico de clientes en ingresos recurrentes mensuales. La marca de nicho —un colectivo profesional, una comunidad, un sector específico— que monta su telco para fidelizar a su audiencia con una propuesta que las grandes no ofrecen. Y la empresa con base de clientes propia (energía, seguros, retail) que suma telecomunicaciones como producto convergente para aumentar el ingreso por cliente y reducir las bajas.
En todos estos casos, el factor decisivo es el mismo: poder poner fibra y móvil en la misma factura sin convertirse en una empresa de redes. Eso es exactamente lo que la tendencia que abandera Onivia —y que el modelo de marca blanca lleva tiempo ofreciendo— pone al alcance de cualquiera.
La oportunidad real para 2026
Las grandes operadoras subieron tarifas a principios de 2026, con incrementos de hasta el 8% en fibra, móvil y plataformas de streaming. Cada subida genera una ola de clientes dispuestos a escuchar alternativas. Al mismo tiempo, el mercado español es el más competitivo de Europa, con más de 30 marcas activas, y la guerra de precios en el low cost es feroz.
¿Significa eso que no hay hueco? Al contrario. El hueco no está en ser el más barato de España —esa batalla la ganan Digi y los gigantes con escala—, sino en combinar una oferta convergente completa con una propuesta de nicho: cercanía real, atención que el cliente nota, y un nombre en el que su comunidad confía. La convergencia te da la base competitiva; el nicho te da el motivo para que el cliente te elija a ti y no a una marca low cost sin rostro.
El anuncio de Onivia es una señal más de que la infraestructura para hacerlo ya no es el problema. Fibra para casi 18 millones de hogares y móvil nacional están disponibles en el mercado mayorista, con contratos cada vez más simples. Lo que marca la diferencia es la marca, la propuesta y la ejecución. Y eso sí está en tus manos.
Preguntas frecuentes
¿Qué ha cambiado con el acuerdo entre Onivia y Vodafone?
Onivia, hasta ahora mayorista de fibra, ha incorporado red móvil mayorista sobre la red de Vodafone. Sus clientes operadores pueden ahora ofrecer fibra y móvil convergentes con un único contrato y una sola plataforma, en lugar de negociar por separado con un mayorista de fibra y otro de móvil.
¿Puedo lanzar una marca convergente sin infraestructura propia?
Sí. A través de un mayorista como Onivia o de una plataforma de marca blanca como Likes Telecom, accedes a cobertura de fibra y red móvil nacional sin desplegar red. Comercializas paquetes de fibra y móvil con tu propia marca y facturación unificada.
¿Cuál es la diferencia entre acuerdo mayorista y marca blanca?
En un acuerdo mayorista directo negocias y asumes tú la integración técnica, la facturación y el soporte. En el modelo de marca blanca, la plataforma te entrega todo eso integrado y llave en mano, para que te concentres solo en la marca, las tarifas y la captación. La marca blanca es más rápida de lanzar y exige menos estructura técnica.
¿Por qué interesa ofrecer fibra y móvil juntos?
Porque la convergencia es la herramienta de fidelización más eficaz del sector. Está presente en torno al 84% de los hogares españoles y reduce drásticamente las bajas: cambiar de operador implica portar varias líneas y reinstalar la fibra, lo que disuade al cliente y aumenta tu ingreso por cuenta.
¿Es buen momento para entrar en el sector telco en 2026?
El mercado mayorista está más competitivo que nunca, con Vodafone y otros peleando por alojar marcas, lo que mejora las condiciones para quien entra. Además, las subidas de tarifas de las grandes generan clientes en busca de alternativas. La clave del éxito no es competir por precio, sino combinar convergencia con una propuesta de nicho diferenciada.
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