Varias operadoras alternativas han presentado un frente común ante la CNMC contra la propuesta de Telefónica de cambiar el marco de alquiler de sus conductos y postes (la oferta MARCo). Si prospera, subiría el coste de desplegar fibra, y ese coste acaba tarde o temprano en los precios mayoristas que paga un OMV.
Resumen rápido
| Aspecto | Qué se sabe (según la prensa económica, 1 de octubre de 2026) |
|---|---|
| Qué es MARCo | Oferta regulada por la que Telefónica alquila conductos y postes a otros operadores para desplegar fibra |
| Propuesta de Telefónica | Sustituir el marco vigente por uno contractual de 5 años con una actualización anual del 17% |
| Efecto acumulado | Cerca de un 116% de subida en cinco años, según el cálculo que recoge El Español |
| Quién se opone | Orange, Vodafone, Digi, Adamo, Avatel, Colt y Aire, entre otros, que pidieron mantener el marco actual |
| Argumento de Telefónica | Los precios españoles están por debajo de los europeos y el acceso a infraestructura pesa poco en el coste total |
| Estado | Proceso de consulta pública abierto en la CNMC; no hay resolución |
Fuente: El Español, 1 de octubre de 2026. Son posiciones de parte: la decisión final corresponde al regulador.
Qué es MARCo y por qué importa
MARCo es la oferta de referencia con la que Telefónica, por obligación regulatoria, deja que otros operadores usen sus conductos y postes para tender fibra sin abrir zanja. Es una de las razones por las que hoy hay varias redes de fibra compitiendo en España y por las que existen ofertas mayoristas de fibra distintas a la de Telefónica.
Un OMV o una marca que vende fibra no usa conductos directamente: compra un acceso mayorista a una red. Pero el precio de ese acceso depende, entre otras cosas, de lo que le cuesta a esa red desplegarse y mantenerse. Por eso una discusión técnica sobre alquiler de infraestructura es, en el fondo, una discusión sobre tu coste mayorista futuro.
Los argumentos de cada parte
Telefónica sostiene que las tarifas españolas de acceso a infraestructura son bajas comparadas con Europa y que una actualización es razonable. Como referencia, el medio cita el caso de Francia, donde las tarifas mayoristas han subido más de un 130% desde marzo de 2024 tras la decisión del regulador francés. Añade que el acceso a conductos supone una parte pequeña del coste de desplegar fibra (menos del 3% según la compañía).
Los operadores alternativos responden que una subida del 17% anual encarecería los despliegues, reduciría la competencia y acabaría repercutiendo en los precios finales, y piden a la CNMC mantener el marco vigente y rechazar la propuesta. En junio, el consejero delegado de MasOrange ya había calificado públicamente la propuesta de interesada y parcial.
Los dos argumentos pueden ser ciertos a la vez: si el conducto pesa solo un 2-3% del coste total de despliegue, el impacto directo es limitado; si la subida es del 116% en cinco años, el efecto sobre quien alquila muchos kilómetros no es menor. Será la CNMC quien pondere los datos.
Qué significa para un OMV o una marca propia
Todavía no hay cambio de precios ni resolución. Pero conviene entender tres escenarios:
- El regulador mantiene el marco actual. No cambia nada para tu coste mayorista.
- Se aprueba una actualización moderada. Las redes que más conductos alquilan podrían trasladar parte del coste a sus tarifas mayoristas de forma gradual, no de un día para otro.
- Se aprueba una subida fuerte. Se tensionaría el negocio de las redes alternativas y de los operadores locales y rurales que despliegan con conductos de terceros, lo que puede reducir las opciones de fibra mayorista en algunas zonas.
La conclusión práctica no es alarmarse, sino no depender de un único proveedor de fibra y poder comparar redes. Lo explicamos en fibra mayorista para OMV: PremiumFiber y redes neutras y en redes públicas abiertas como oportunidad para tu OMV.
Cuánto cambia tu beneficio si el coste mayorista sube
La métrica que manda en un OMV es el beneficio en euros por línea = precio de venta (tu tarifa) − coste mayorista. Como referencia, ese beneficio recurrente suele situarse en torno al 30-40% de la tarifa, pero lo que realmente decides son los dos precios.
Un ejemplo orientativo con una línea de fibra:
| Concepto | Hoy | Si el mayorista sube 2 € |
|---|---|---|
| Tu tarifa (precio de venta) | 30 € | 30 € |
| Coste mayorista | 20 € | 22 € |
| Beneficio por línea / mes | 10 € | 8 € |
| Pago inicial por el alta (upfront, ~3 meses de tarifa) | 90 € | 90 € |
| Retorno del primer año (upfront + recurrente × 12) | 210 € | 186 € |
Con 1.100 € al mes de costes fijos, el punto de equilibrio (costes fijos ÷ beneficio por línea) pasa de 110 a unas 138 líneas de fibra. Y el valor de vida del cliente (beneficio anual ÷ churn, más el upfront) con un 15% de bajas baja de 890 € a 740 €. Son números de ejemplo, no una previsión: sirven para ver que un euro más de coste mayorista pesa más que cualquier descuento promocional. Puedes probar tus propias cifras en la calculadora de rentabilidad.
Qué hacer ahora
- Revisa tus contratos mayoristas: cláusulas de revisión de precios, plazos y de qué red depende cada servicio.
- Diversifica la oferta de fibra cuando haya cobertura de más de una red en tu zona objetivo.
- Vende convergente, no solo fibra: una línea móvil adicional diluye el riesgo de una subida en una sola pata. Mira tarifas convergentes de fibra y móvil.
- Sigue el proceso en la CNMC: la nueva etapa del regulador marcará el ritmo de la decisión.
Preguntas frecuentes
¿Qué es la oferta MARCo de Telefónica? Es la oferta regulada con la que Telefónica alquila a otros operadores sus conductos y postes para desplegar fibra óptica sin hacer obra civil nueva.
¿Qué propone Telefónica exactamente? Según la prensa, sustituir el marco vigente por uno contractual de cinco años con una actualización anual del 17%, lo que acumularía en torno a un 116%.
¿Ya ha decidido la CNMC? No. Hay un proceso de consulta pública abierto y las operadoras han trasladado sus alegaciones. No existe resolución a fecha de 1 de octubre de 2026.
¿Me afecta si tengo un OMV de fibra? No de forma inmediata. Compras acceso mayorista, no conductos. El efecto, si lo hay, llegaría de forma indirecta y gradual por el coste de las redes.
¿Cómo me protejo de una subida mayorista? Con un beneficio por línea holgado, contratos con revisión de precios claros, más de una red disponible y una oferta convergente. Más pautas en cómo montar un OMV en España.
Conclusión
La pelea por los conductos de Telefónica parece lejana, pero toca tu cuenta de resultados: cuánto cuesta la red determina cuánto te queda por línea. Hoy no hay cambios; lo prudente es prepararse con costes controlados y varias opciones de red.
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Información de prensa a fecha de 1 de octubre de 2026; las posiciones de Telefónica y de las operadoras son las que atribuyen los medios citados. Los ejemplos económicos son orientativos.
